Povećanje povrata putem sekundarnog tržišta softvera 

Podaci tvrtke Forscope pokazuju da je sekundarno tržište softvera u snažnom zamahu, uz godišnji rast veći od 20%, budući da sve više tvrtki shvaća da uštedu na licencama mogu preusmjeriti u druge stavke svojih budžeta za tehnologiju 

Budžeti za tehnologiju se oduvijek pažljivo odmjeravaju, a mnoge tvrtke traže načine za postizanje boljih rezultata bez povećanja troškova. Iako se mnogo pozornosti posvećuje optimizaciji hardvera, jedna od najzanemarenijih prilika za uštede leži u nabavi softvera. Sekundarno tržište softvera je legalna preprodaja potpuno licenciranog softvera koji je već korišten i sve je popularnija kao isplativa i usklađena alternativa kupnji potpuno novih licenci.

Interni podaci tvrtke Forscope, jednog od najvećih brokera na tržištu sekundarnog softvera u srednjoj i istočnoj Europi, pokazuju kako ovo tržište u toj regiji raste više od 20% godišnje, budući da organizacije sve više prepoznaju njegov potencijal za optimizaciju proračuna i poboljšanje IT strategije. 

Iako su prednosti sekundarnog softvera jasne, to tržište je još uvijek daleko od realiziranja punog potencijala. Mnoge organizacije, i iz privatnog i iz javnog sektora, nastavljaju kupovati novi softver po punoj cijeni, nesvjesne da rabljene licence mogu ponuditi istu funkcionalnost, prava i jamstva usklađenosti za znatno manje novca. To ne samo da ograničava njihovu sposobnost kontrole troškova, već ih i sprječava da oslobođene resurse usmjere na druge strateške prioritete poput nadogradnje infrastrukture, sigurnosnih poboljšanja ili obuke osoblja. 

Prilika za IT partnere 

Za IT partnere, ovaj neiskorišteni potencijal pretvara se u značajnu poslovnu priliku. Prodajom potpuno licenciranog softvera koji je ranije korišten svojim krajnjim kupcima, partneri mogu ostvariti veće marže, a istovremeno klijentima nude trenutne uštede do 70–80%. Rezultat je obostrano koristan: kupci imaju koristi od značajnog smanjenja troškova, a partneri jačaju svoju profitabilnost uz ostanak konkurentnima. 

IT partneri također mogu proširiti svoju ponudu usluga pružajući klijentima pristup starijim ili specifičnim verzijama softvera koje više nisu dostupne u izravnoj distribuciji, hibridnim modelima licenciranja i opcijama BYOL (Bring Your Own License) za optimizaciju oblaka. Ova fleksibilnost omogućuje im da se pozabave širim rasponom potreba klijenata, prodru na nova tržišta i izgrade dugoročnu lojalnost isplativim, potpuno usklađenim rješenjima. 

Prednosti sekundarnog tržišta softvera nadilaze financijski aspekt. Za mnoge tvrtke, fleksibilnost odabira verzije koja najbolje odgovara njihovoj infrastrukturi, umjesto da budu prisiljene na nepotrebne nadogradnje, mijenja pravila igre. 

Ipak, snalaženje u ovom prostoru zahtijeva oprezn, no na tržištu postoje pouzdane tvrtke koje su specijalizirane u ovom području, kao što je Forscope, najveći softverski broker u srednjoj i istočnoj Europi i Microsoftov partner. Poslujući na devet tržišta srednje i istočne Europe, Forscope kombinira regionalni uvid s dubokim razumijevanjem međunarodnih standarda licenciranja. 

Kroz Forscopeov partnerski program, suradnici imaju koristi od vrhunskih softverskih licenci po optimalnim cijenama, visokih marži, popusta na temelju količine i ekskluzivnih poticaja.

Foto: David Sís | Izvor: Forscope 

„Sekundarno tržište softvera način je preispitivanja načina na koji tehnološka ulaganja podržavaju dugoročne ciljeve organizacije. Kada tvrtke shvate kako uravnotežiti usklađenost, funkcionalnost i proračun, dobivaju slobodu preusmjeriti resurse u inovacije i rast. Naša je uloga učiniti tu ravnotežu jasnom i ostvarivom, kao i podržati rast poslovanja naših partnera u kanalu“, kaže Mateusz Drozdowski, voditelj odjela za rješenja za licenciranje u Forscopeu.