Na prvom meetupu glavni je predavač bio upravo član upravnog odbora udruge zadužen za područje investicija, Božidar Pavlović (Jackie agency), koji nas je proveo kroz tips&tricks fundraisinga za startupe. „Bez vanjskih izvora financiranja jako je teško skalirati poslovni model i iz njega napraviti globalni biznis. Čak i ako ambicija nije globalna, imati dovoljno casha na računu bitno je da biste platili ljude koji su ipak glavna karika u poslovanju. Nedostatak iskustva naših startup foundera što se tiče privlačenja investitora evidentan je, pa smo se zato detaljnije pozabavili upravo tom temom.“ – kaže nam Božidar.

Nakon predavanja meetup se nastavio panel raspravom u kojoj su sudjelovali Srđan Kovačević (Orqa), Matija Šošić (Wasp) i Ivor Bihar (Bornfight i Mediatoolkit). Panel je vodila predsjednica udruge, Hajdi Ćenan. U panelu smo od iskusnih osnivača startupa iz prve ruke čuli kada se odlučiti za investicije, kako krenuti u cijelu priču, kako pronaći potencijalne investitore i kontaktirati ih te neka dobra i loša iskustva vezana uz fundraising. 

Srđan Kovačević, ujedno i član upravnog odbora CRO Startup udruge pričao je o svojim iskustvima s investitorima. “Ako se ne uklapate u profil svojih investitora onda od njih nećete dobiti investiciju, no definitivno je svaki razgovor koristan jer vas navodi na daljnje promišljanje u vezi vašeg poslovanja te vam pruža priliku za napredak i umrežavanje,” objašnio je Srđan.

 
Matija je sa svojim startupom Wasp prošao kroz platformu Y Combinator i podijelio s nama svoja iskustva. Platforma im je omogućila da lakše stupe u kontakt s investitorima, no i dalje je na njima bilo kako će ispričati svoju priču i zadržati njihov interes. “Jako je bitno pripremiti dobar pitch za investitore, znati svoju priču i ispričati je jednostavnim rječnikom koji će biti zanimljiv. Ponekad smo znali vježbati i po 50 puta dok ne bismo bili zadovoljni sâmom pričom. Storytelling je ključan za dobivanje pažnje investitora,” objašnjava Matija. 

Ivor je pričao o svojem iskustvu s investitorima i kako su se oni u Bornfightu odlučili na zaokret u poslovanju kako bi mogli pomagati novim startupima i dijeliti znanje i iskustvo koji su stekli kroz godine. “Iako je investitore teško privući, to svakako nije nemoguće. Ako vam se čini nemoguće, onda trebate razmisliti i o svojem proizvodu/usluzi i zahtjevima prema investitorima, jer je tu sigurno prostor za napredak,” savjetuje Ivor.

Kao iskusni fundraiser Ivor kaže da bi danas mnogo stvari odradio drugačije. “Na početku mi se činilo da smo uzeli previše novaca, ali na kraju je ispalo da nije tako. Za neki budući fundraising ćemo se svakako pripremiti još bolje i ispričati još jaču priču,” zaključuje Ivor.

Uz sve korisne informacije koje smo čuli o fundraisingu, predsjednica udruge Hajdi Ćenan najavila je i zajednički podcast udruga Cro Startup i CISEx, pod nazivom Well F(o)unded. “Podcast je zamišljen kao još jedno mjesto koje će promicati startup ekosustav te služi kao mjesto informiranja o lokalnim i međunarodnim zbivanjima koja su vezana uz startupe, a ujedno nam pruža mogućnost da bolje upoznamo neke od naših poznatih foundera,” rekla je Ćenan.

Prve epizode podcasta već su dostupne na linku: https://wellfounded.podbean.com/ 

Ovo je bio prvi u nizu meetupa koje Cro Startup ima u planu kako bi hrvatska startup scena rasla i razvijala se. Ako i vi želite postati dio ove priče i pomoći u razvoju hrvatske startup scene prijavite se za članstvo u udruzi.